德佑徐东华谈房地产经纪行业终局

时间:2019-09-03 来源:www.wzyuedu.com

Deyou Xu Donghua谈到了房地产经纪行业的最后阶段“近年来,行业发生了很大的变化,但对改善服务体验的需求是不变的。而不是专注于这些变化,我们选择专注于改善消费者体验。“8月16日,德友品牌中心总经理徐东华应邀出席首届中国房地产经纪人创新峰会。

2018年,该行业被视为中国房地产经纪行业的第一年。 Deyou代表的一批特许经营商开始出现在这个行业中。在徐东华看来,这种趋势在这个时间点出现,而不是偶然。

“我们先看看美国的情况。在20世纪70年代,美国最大,最早的直接公司COLDWELL BANKER开始加入,RE/MAX成立于那个阶段。变化是由于基础设施的变化.MLS及相关规则(独家代理制,双边经纪制等)在美国逐步建立和完善,“徐东华说。

中国的房地产经纪行业已经发展了20年,虽然基础设施日趋成熟,但它也催生了一代专业经纪人。

徐东华认为,房地产经纪行业的核心在于人。 “只要有人,就必须面对问题 - 如何组织人员?直接业务是一种组织形式,加入是另一种组织形式。所谓的直接和加入纠纷只不过是不同的组织形式。 “他说。

当行业的基础设施完成后,经纪人和经纪公司可能会从最初的纯粹雇佣关系发展到其他合作伙伴关系。经纪人成熟后,这种演变正在加速。 “一旦经纪人成熟,他可能想要拥有自己的业务,并希望在业绩分配和支持方面获得更多。他不能愿意决定他赚了多少钱,但你有什么服务,项目,我付你买。“

徐东华说,所有企业的本质是团结人,只要有人就会有一个组织,只要有一个组织就必须有自己的价值观。 Deyou的价值观对客户有利,对经纪人有利,并相信合作的力量,并相应地形成一套规则。

“我们可以接受这些规则,我们有合作的基础,我们很高兴成为开发过程中的一个选择。我不接受它,即使我几乎没有合作,我想迟早取消合同, “徐东华说。 “我个人认为,你越往后退,直接经营和特许经营的边界就越少。特别是成熟的经纪人最终会走向合同伙伴关系。”

最后,徐东华给出了三点建议:

你认为你的竞争对手是朋友吗?事实上,你的竞争对手就是时代。这个时代是股票,专业经纪人和网络时代。这个时代还没有到来,但这个行业正在迅速进入这个时代。企业必须在时代潮流之前拥抱它。而不是等待趋势来重新转变。

2.关心同样的事情。围绕“委托 - 转型”业务漏斗,围绕如何满足消费者需求和提高服务质量的质量,以及如何帮助服务提供商实现专业尊严,行业仍然是常态。围绕此构建了各种工具。

3.加入本质上是一个合同,运营商根据自己的业务战略与品牌达成一致。合作的基础是认识到品牌的核心价值,并确定品牌的操作系统。

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聚焦烟台站Deyou Xu Donghua谈到了房地产经纪行业的最后阶段“近年来,行业发生了很大的变化,但对改善服务体验的需求是不变的。而不是专注于这些变化,我们选择专注于改善消费者体验。“8月16日,德友品牌中心总经理徐东华应邀出席首届中国房地产经纪人创新峰会。

2018年,该行业被视为中国房地产经纪行业的第一年。 Deyou代表的一批特许经营商开始出现在这个行业中。在徐东华看来,这种趋势在这个时间点出现,而不是偶然。

“我们先看看美国的情况。在20世纪70年代,美国最大,最早的直接公司COLDWELL BANKER开始加入,RE/MAX成立于那个阶段。变化是由于基础设施的变化.MLS及相关规则(独家代理制,双边经纪制等)在美国逐步建立和完善,“徐东华说。

中国的房地产经纪行业已经发展了20年,虽然基础设施日趋成熟,但它也催生了一代专业经纪人。

徐东华认为,房地产经纪行业的核心在于人。 “只要有人,就必须面对问题 - 如何组织人员?直接业务是一种组织形式,加入是另一种组织形式。所谓的直接和加入纠纷只不过是不同的组织形式。 “他说。

当行业的基础设施完成后,经纪人和经纪公司可能会从最初的纯粹雇佣关系发展到其他合作伙伴关系。经纪人成熟后,这种演变正在加速。 “一旦经纪人成熟,他可能想要拥有自己的业务,并希望在业绩分配和支持方面获得更多。他不能愿意决定他赚了多少钱,但你有什么服务,项目,我付你买。“

徐东华说,所有企业的本质是团结人,只要有人就会有一个组织,只要有一个组织就必须有自己的价值观。 Deyou的价值观对客户有利,对经纪人有利,并相信合作的力量,并相应地形成一套规则。

“我们可以接受这些规则,我们有合作的基础,我们很高兴成为开发过程中的一个选择。我不接受它,即使我几乎没有合作,我想迟早取消合同, “徐东华说。 “我个人认为,你越往后退,直接经营和特许经营的边界就越少。特别是成熟的经纪人最终会走向合同伙伴关系。”

最后,徐东华给出了三点建议:

你认为你的竞争对手是朋友吗?事实上,你的竞争对手就是时代。这个时代是股票,专业经纪人和网络时代。这个时代还没有到来,但这个行业正在迅速进入这个时代。企业必须在时代潮流之前拥抱它。而不是等待趋势来重新转变。

2.关心同样的事情。围绕“委托 - 转型”业务漏斗,围绕如何满足消费者需求和提高服务质量的质量,以及如何帮助服务提供商实现专业尊严,行业仍然是常态。围绕此构建了各种工具。

3.加入本质上是一个合同,运营商根据自己的业务战略与品牌达成一致。合作的基础是认识到品牌的核心价值,并确定品牌的操作系统。

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