融资1.2亿,它垄断国内90%二次元声优,入局虚拟偶像直播营收过亿

时间:2019-08-19 来源:www.wzyuedu.com

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“B站成功上市,BML(由B站组织的大型团体会议)很难找到,这不再是一个利基市场,第二元就是走出了圈子。”

让克拉克首席执行官王宇作出这样的判断,基于这样一个事实,即在90年代和00年代之后,作为二元文化的核心粉丝群体,他们开始掌握随着年龄增长而言的话语权。同时,不应低估这一群体的消费能力。仅在2018年,Krakla平台上的二元声优就通过定制自己的虚拟偶像进行现场直播,年收入已超过1亿。

Clara团队的前身是Red Bean Live,它最初是微博副总裁刘子正建立的第一个国内语音播放平台。之后,泛中学基础核心是发展的核心。去年10月,它进入虚拟偶像领域并于今年4月上线。捏面,兴趣小组和其他互动功能。如今,它已经发展成为一个虚拟互动兴趣社区,整合了PUGC内容,如现场语音,短视频和对话小说。到目前为止,近90%的国内声优都驻扎在Krakera。

在融资方面,Krakla于2018年5月完成了120亿元的A轮融资。投资者包括新浪微博,Boiling Capital,红杉资本等; 2017年9月,Clarka收到了中信资本和庆余资本投资。前A轮; 2017年6月,克拉克完成了天使之轮融资。

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拿下国内90%声优市场

2016年是“移动视频播出的第一年”,今年中国有200多个在线直播平台。那时,刘子正还试图进入直播电路。但是,微博已经与现场直播进行了战略合作。市场上也有成熟的玩家,如打斗鱼,B站和虎牙,新的视频直播产品几乎没有获胜的机会。

然而,随着现场直播的兴起,刘子正发现微博V面临一个痛点:直播是阎价值经济,大V以内容而闻名,想要开播直播和粉丝,不想露脸。

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2016年9月,刘子正与一个团队合作,开发了音视频,实时和异步的实时语音产品,以及专注于知识支付和内容实现的红豆诞生了。依靠原有的微博资源,红豆快速生活和微博在母婴,儿童,金融,教育等领域的KOL无缝连接,一年累计超过300名粉丝的数百万订单的大V 。

但很快团队发现,对于知识支付领域,红豆生活空间有限,很难实现规模化。

“在金融和教育领域的支付有一个头部效应,每个人只会支付最好的费用。”最终的结果是,头V吸收了大部分流量,但腰部帐户没有发展。

令团队感到惊讶的是,该平台在二维领域,声优和网络分销社会的运营数据非常健康。不仅头部KOL可以继续吸收粉末,而声誉低的声优也有忠实的粉丝。

第二个要素不是一般认知的利基市场。《2018年Q1中国二次元产业研究报告》显示,2018年中国二手用户规模已超过1.1亿,半中等用户数增加到3.5亿。

2017年6月,Red Bean live决定专注于业务,押注二元声优市场,为声优提供语音平台,并将其更名为Krakera。

国内声优主要分为两类:商务匹配圈和网络匹配圈。商业配对圈一般被温江戏剧人物,如边江,纪关林等知名配音演员所配音;网络匹配声优一般是小说中人物的声音。并制作成电台剧。对于声优,当时国内没有垂直平台来准确宣布作品和沟通良好,配音收入并不理想。

Clarke为声优提供了一种新的语音传输方式,特别是网络的声优。此外,它还提供了一批准确的粉丝和商业合作机会。 “配音社区经常在克拉克。拉起来为新剧集招募合适的声优。“

之后,为了改善用户活动,克拉克还介绍了周围的内容,这些内容也是声优粉丝感兴趣的,如情感和星座。 “星座主播陶白白在微博上开始时只有成千上万的粉丝,但加入克拉克之后,准确的粉丝流量很快变得流行,现在有数百万粉丝。”

在服用头部的第二个声优后,开始出现群体效应。到目前为止,已经进入商界的吴磊,阿茜,边江,红腿扬子和荆襄已经落户Krakera,占据了全国90%的声优市场。

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定制虚拟偶像

语音直播业务顺利,新的市场变化迫使克拉克冲出舒适区。

第一个变化是,腰部虚拟偶像的出现让市场看到了虚拟偶像扩展的机会。

虚拟偶像并不新鲜。它们最初的设计是为了满足想要与动画,漫画,游戏等角色互动的二级爱好者的需求,但在过去的几年里,他们一直是初音未来,罗天一等的负责人。偶像是主流。在过去两年中,腰部的虚拟偶像也开始上升。例如,在第二个维度,流行的“爱”首次在YouTube上发布内容,声称是世界上第一个虚拟YouTuber。在今年的《创造营》决赛中,腾讯推出了四款《王者荣耀》的虚拟偶像,颤音也在去年三月推出了自己的虚拟偶像“MOMO酱”。

据统计,2017年中国仅出生了14个虚拟偶像,超过了前几年的总数;在2018年,虚拟偶像和组合的数量超过30,涵盖音乐,漫画,游戏和其他领域。

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Clara App截图

另一个变化是声优的偶像化。随着游戏爆炸《恋与制作人》和《声临其境》,《声入人心》,第二代声优开始出现并受到更多“非中学人士”的追捧。

这些市场变化与声优集团密切相关,而克拉拉拥有绝对的资源优势。

最后,Krakla的转型和推广是由与IP头的虚拟直播合作引起的。当时,腾讯的幻想动画IP《灵契》在该平台上的点击次数超过42亿次,得分高达9.6。其动画版“黄春”的第二季度在整个网络中拥有超过6亿。 Clara准备与腾讯合作主持《灵契》的虚拟现场直播。

为了准备直播,双方组成了一支由十多人组成的团队,演员们被动作捕捉点所覆盖以收集行动。他们花了一个月的时间为IP的两个主角定制3D虚拟模型。声音非常适合角色配音。

爆炸现场让Clara团队在2018年10月启动了虚拟偶像业务,以帮助平台上的许多IP的虚拟现场直播。

如何实现虚拟偶像的规模。根据《灵契》的制作周期,巨大的虚拟直播包括建模,情节设计,配音,动作设计甚至舞蹈,工程复杂性周期太长。

克拉拉决定通过技术解决这个问题。除了为大型IP提供定制服务,对于已经具有二维图像的小型IP,Clarke还可以通过手机人脸识别直接驱动虚拟模型进行直播。

如果IP侧没有型号,Clarke提供模型定制服务,Red Voices Wu Lei和Tutt Harmon也在平台上定制他们的虚拟偶像。

在三个月内,克拉克提供了近50个IP,但由于IP和声优的数量非常有限,短时间内不会出现爆炸式增长,虚拟偶像等内容的制作速度仍无法满足需求用户

Clara决定转向用户社区,每个人都有自己的虚拟偶像,这也迎合了最新的市场变化:除了声优,活跃粉丝也可以实现偶像化。

对于用户而言,Clarke推出了“Pinch Face”功能,以确保每个人都可以通过简单的操作获得实时广播的虚拟图像,并且为了激活粉丝的热情,Clarke还为目标用户启动了兴趣小组和对话。各种形式的互动,如身体小说。

由于虚拟偶像的操作模式是偶像化IP,因此克拉克的群体运作思想都围绕着知识分子和偶像。火灾IP《第五人格》,《阴阳师》,《陈情令》,《镇魂》等。在克拉克集团中,“晨清研究中心”小组在不到两周的时间内启动,超过5000名粉丝创建了UGC内容。粉丝可以在小组中玩牌,创建,群聊等。脑洞,PK,安利。

此外,克拉克还拥有由偶像训练师,防弹少年,王俊凯,黄明琦,蔡旭坤等流行偶像等粉丝团体建立的兴趣小组,进一步丰富了平台内容,留住了用户。

评论。对于这些高质量的UGC内容,Clarke也将倾向于资源流动并提供现金补贴,以便普通用户有机会成长为一个大的。

总而言之,Clarke使用虚拟直播和UGC内容过滤底部的虚拟偶像,同时通过群组和互动小说增强粉丝活动,营造平台氛围。 “我们现在要做的是等待供应方面的发展,然后虚拟偶像行业将看到爆炸式增长。”

如今,Clapala已经突破了1000万,70%的女性用户更愿意支付更多的粘性平台。 “捏面”功能目前有超过300,000名参与者,已有300,000组。共有1000万人观看了虚拟直播。

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Clara的团队有近200人,主要负责研发人员。目前,克拉克的收入主要依靠直播和增值支付,去年的收入超过1亿。