第一次创业便“赴美敲钟”:聊1小时获雷军投资是真的 但还有100次被拒绝

时间:2019-08-11 来源:www.wzyuedu.com

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吴天华喜欢物理和数学。这两个学科的思维方式适用于创业的各个方面。

铅笔路记者|张如雅

“我觉得有点受伤。”吴天华的清新黑色连衣裙展现出男性的严谨男性气质。我面对面聊了一个多小时,“伤害”一词,他做了三次。这是一个生活在裂缝和生活中的故事。

五年前,作为美国股票投资爱好者,吴天华对一些经纪人的美国股票交易软件并不满意。很多时候反馈错误,对方的调整不及时,他对美国股票交易软件感到沮丧。 2014年3月,吴天华告别了已经任职8年的网易,并成立了虎证。他决定“一次性使用所有的钱并坚持下去,以解决用户的痛点。”

目前,Tiger Securities已获得美国,新西兰和澳大利亚的许可证或许可证。从美国股票交易量的角度来看,作为服务全球中国投资者的互联网经纪商,虎威证券在2017年该部门的份额约为58.4%。与此同时,该平台的累计交易规模超过人民币1,000亿元在三年内。

3月20日,随着纳斯达克的敲响,老虎证券上市。 IPO定价为每股8美元,开盘价为8.1美元,比发行价上涨1%,然后扩大至18.5%以触发打击。截至5月7日,Tiger Securities收于每股12.61美元,市值为16.74亿美元(约合113.2亿美元)。

在上市当天,吴天华在朋友圈中留下了一段。 “今天非常幸福的地方是关闭,我们让所有主要市场,IPO支持者,二级市场老虎击中所有新用户,开放购买的第一天人们赚钱。”

创业需要“时间,地点和人”。在互联网的帮助下,Tiger Securities被定义为第三代经纪商。它与一些老牌经纪人不同。它没有深刻的发展历史,没有银行认可。从离开公司到成为一家美国上市公司的首席执行官,吴天华只用了五年的转型。

注:吴天华承诺文中的数据是正确的,并对内容的真实性负责。铅笔轨道是一个客观真实的记录,速度记录声音已备份。

重复反馈无效,最好自己动手

走出电梯,我来到了18楼的Tiger Securities办公室。玻璃门慢慢地打开,看到大厅左侧大约两米高的老虎卡通玩偶。互联网公司的装修风格使公司很难与经纪人联系。

吴天华的桌子整齐地摆放着三本英文书籍,窗边的前台摆放着一套茶具。桌下矿泉水桶中的水仍然是三分之二。简约的办公室和吴天华的黑色礼服气质相得益彰。他走了过来,脸上带着一个浅浅的酒窝迎接他。

在五年的创业中,吴天华的“技术人”和金融精英的气质不断扩大。

2005年,他加入了网易。那时,网易还没有上网,员工人数只有10人左右。他和公司经历了从零到一的过程。 “在网易8年的时间里,我仍然学到了很多东西。我踩到了所有初创公司踩到的坑,相当于创业公司。”

吴天华毕业于清华大学计算机系。从网易到清华东门的距离比从实验室到宿舍的距离更近。每天上班都很方便。在他的学习期间,他在网易兼职工作了三年,但根据他的回忆,他几乎每天都是全职,他仍然需要在晚上学习教科书,技术和论文。

在网易,除了获得比同行更多的专业经验,他很幸运地看到了10年的互联网动荡。

2005年,Apple宣布开发iPhone。中国第一代互联网企业家最初形成了“战国七大英雄”。第二波创业开始出现。人们开始讨论Web2.0。王星开始了他在学校的第一次冒险 - 内联网。杨浩勇和姚金波也进入了市场,创造了58个城市的市场。视频网站此时也有所上升。丰鑫集团CEO冯欣和优酷CEO顾永珍也开始筹备自己的创业项目。

在过去的10年里,“战国七国英雄”逐渐演变为英美烟草。有人进入现场,有人打电话给窗帘。在网易的8年里,有人说它是学习的积累,不如说它是一个厚厚的积累,虽然创业不在他的人生计划范围内,但命运可能已经安排好了。互联网金融业与吴天华的早期经历密切相关。

他在网易期间持有该公司的股票期权,并专注于美国股市。

投资和美国股票实际上包含两个含义,他理性地将两者区分开来。 “投资无处不在。你选择进入什么样的行业和城市,以及在哪里花时间,实际上是一种投资。“在他看来,投资美国股票带来的收入和投资时间带来的其他好处是完全不同的。

由于投资美股,也因投资而爱上美股。 “我一直觉得美国股市有很多优秀的公司,对美国股票的投资往往决定了我们未来的世界。”

通过对美国股票的投资,他实现了认知实现。 “我认为投资美国股票最重要的能力不是要求对金融和金融有特殊的了解,而是要真正了解这个行业。”充满了未知和悬念,有一些脑力游戏,这些变量在他看来是非常有趣的事情。

在美国股市中,时差不影响他的工作。吴天华笑着说,美股的开盘时间是完美的。美国夏季开放时间为全国21:30-4:00,冬季时间为22:30-5:00。他每天下班后都要看一两个小时。 “据发现,许多中国股票在中国人睡觉前仍然活跃,睡眠后交易量将会下降。”

在白天工作,晚上进行股票交易,在4年内,吴天华几乎使用了所有的交易软件。从一个国家到另一个国家,一个经纪人交易到另一个国家,一个品牌转向另一个。在改变无数模型后,他发现很难使用。

虽然经纪人的交易软件不易使用,但吴天华的第一反应并非创业。他主动将电子邮件反馈系统错误发送给产品经理和另一方的客户服务。 “他们更容易改变自己。这比我自己更容易。”但是,欧美经纪人的总部在美国,而大陆和亚太地区的销售部门经常回应。不及时。

它一下子就被市场上的美国股票交易软件所伤害,他有了第一次创业的想法。他跑去和在美国股市投资的朋友聊天。两人都发现他们有同样的“受伤”经历。后来,这位朋友成为了虎证的联合创始人。

大厂挖人,成功率10%

“被拒绝是正常的。”回想起他在创业初期寻找某人的日子,吴天华的语气没有起伏。

2014年9月和10月,Tiger Securities团队约有十几人。大多数员工是BAT,网易和小米,他们工作了大约10年。有些人已经在金融界工作了十年或二十年。据说它们都在下降。薪水来自老虎证券。

创业找人,找钱是一个不变的问题,知名互联网公司的人,不是那么好。在谈到寻找某人的经历时,吴天华坦率地说,“我只是想与很多人聊天,没有别的办法。”

他更倾向于联系投资美国股票的人。即使投机时间很短,说服他加入的机会也会更大。 2014年,在一些知名互联网公司楼下的咖啡店,吴天华一直在看。有时他正在和一个带工作卡的白领工人聊天。有时候他坐着等着。

为了寻找擅长数学和物理学的人,他从一开始就开发了一个非常标准化的数据模型。 “如果你计划招募10人,你需要满足40-50人。这将有100人送到微信,QQ和电话。这是标准的工作量。”

因为他在心理上被拒绝了,所以他理性思考的能力使他在职业生涯开始时不那么紧张和焦虑,符合客观期望。

Tiger Securities是中国第一家在美国股票市场建立后端系统的公司。很少有公司喜欢在类似项目上花费数亿美元。该项目由吴天华亲自跟进,涉及很多业务逻辑。中国很少有人可以做这些内容。如果不是首席执行官,那就很难做到。 “知道确实很难。”

“美国股票经纪人的才能都在美国。当我想挖人时,我不知道在哪里挖掘。”整个过程需要他和团队继续学习。他经常进行跨区域沟通,并将华尔街的金融智慧与互联网结合了一百年。但是,你如何结合它们?在实际层面,他们将面临巨大的挑战。

他强大的心理素质适用于创业的各个方面。与传统的APP产品不同,经纪产品更加全面,而且上述一键链接支付功能,即使是已经工作了几年的技术人员也看不到背后的逻辑。金融业有许多既定规则,这与TMT行业有根本的不同。

互联网行业的创始人创建了虎证券的经纪业务,该证券从互联网开始就流传开来。这在产品风格和公司办公室设计中都很明显。在访问华尔街的一些金融公司后,吴天华还说,“老虎仍然是一家硅谷科技公司。”

从2014年开始,吴天华开始为商业做准备;同年6月,虎牌证券正式成立;截至2015年下半年,名为“虎牌证券”的股票交易软件正式启动。

该产品最终上线需要一年的时间。事实上,该产品在开始的三个月内完成,并立即上线,但很快它就被赶出了装配线。 “由于崩溃很难看到,我们花了半年时间进行测试,可能需要更长的时间。毕竟,这涉及金钱。”

产品开发时间长,并且没有形成接缝存活的行业。在合作过程中,团队将不可避免地遇到分歧。 “我们基本上是在说实话。有时候,如果我们陷入僵局,我们会听取负责这件事的产品经理。”

在他看来,互联网公司的优势在于它们具有强大的自我纠正和快速反应能力。功能在线后,用户数据不会上升和下降,对或错非常清楚。

通过类似的决策过程,吴天华的认知不断得到提高,他对创业的认识也越来越强。 “保持一定的成功率,然后长时间螺旋上升。”

男性化的项目名称,这个“新生小牛”的金融产品已经像老虎一样进入了互联网经纪领域。

与雷军投资会面

一个纯技术的美国股票投资者,首次创业,并没有失败的创业经验。吴天华的创业故事似乎不符合风险投资圈的惯例。

无论是创始人本身,项目区域还是观众都不是很成熟,吴天华依靠这一点来获得Zhenge,咸丰,小米,益新等的投资。

空白市场需要一个真正上升的项目。五年前,吴天华刚刚开业。经纪行业基本上没有被移动互联网和高科技所覆盖。这样一个项目的出现在一定程度上代表了经纪行业未来的发展方向。 “他们会相信未来会成为这样一种社会和行业趋势。”

这是Tiger Securities讲述的故事。这个故事也让投资者感到兴奋。

互联网遗传公司有擅长的领域,有些地方不擅长。投资者认识到他们的优势,在他们看来,缺点可能依赖于增加的个人认知和人才汇集。

通过这样一个颠覆性行业的故事,虎证的融资过程令人惊叹。 4年内完成9轮融资,累计融资额突破1亿美元。奢侈品股东名单包括罗杰斯,雷军,胡海泉,徐小平,王星等明星投资者,以及长荣,华盖资本和华创资本的高峰。机制。

与其他企业家类似,吴天华也遇到了财务问题。 2014年1月,Tiger Securities难以支付工资。幸运的是,投资者必须提前支付以应对危机。 “外界只看到了有关虎证融资成功的报道。一般来说,创业公司并不容易。“

2014年7月,虎牌证券公司宣布已获得Zhenge Fund和美国代表团王星的天使融资。据报道,从融资到上市,吴天华和王星从未见过面,他们只用了一个小时的电话。

2015年9月,虎牌证券获得小圆亿的A轮投资。四个月前的一个周末,吴天华接过英国石油公司并与雷军会面并谈了一个多小时。那时,虎证的产品尚未上线。吴天华向雷军展示了雷产品,雷军最终决定投票给虎证。一轮融资1亿元。

吴天华笑了笑。 “这是一个成功的故事。媒体不会报道我据称已经拒绝了100个投资者。我看过20个机构,只有一两个投资,媒体肯定会报告一两个。相信我,但实际上有18家公司拒绝了我。“

赛道太小,玩家不会少一点,场上也不赚钱。面对疑惑,吴天华总是让自己对同理心持乐观态度。在他看来,由于障碍和抑郁,对解决问题没有积极影响。 “世界有不同的看法。这是正常的。事情。”

“但我们确实是从天使到上市路演的少数初创企业之一,故事基本没有改变。”吴天华的脸上流露出简单的自豪感。五年前,我相信技术可以使投资更容易;五年后,程序员确实证明了这一点。

2016年,虎牌投资用户超过100万,年交易额超过1200亿元,在中国地区的美国股票经纪人中排名第一。 2016年第一季度至第四季度,虎威证券的开户量连续12个季度保持快速增长,季度复合增长率为39%,复合年增长率为152%。

截至2018年12月31日,虎牌拥有158万注册用户,502,000账户客户和82,000存款客户。 2016年和2017年同期的三个数字分别为368,000,79,000,14,000和713,000,205,000和42,000。三个用户量指标每年翻倍。

吴天华还说,在创业期间,他确实得到了投资者多次的支持和鼓励,并补充了缺乏创业经验的缺点。例如,投资者廖明教他如何选择投资银行;投资者将帮助推动高管。

吴天华将公司的融资分为子项和扣除。他觉得老虎证券有足够的积分。资本市场登陆后,虎证,每次扣除都会扩大。虎威证券招股说明书显示,该公司2018年的总收入为3356万美元,同比增长98%; 2016年和2017年的总收入为547.6万美元,1694.9万美元。交易佣金和融资服务费是主要的收入来源。

2018年,公司佣金收入2604.3万美元,同比增长72.9%,融资服务费收入644.2万美元,同比增长258.49%。收入增长迅速,但损失正在扩大。 2018年,公司的净亏损与2017年相比增长了33%。老虎证券在其招股说明书中表示,该公司在研发,员工薪酬和福利,市场数据,营销和品牌方面投入巨资,因此未盈利。推广。

有一段时间,老虎证券的盈利能力受到质疑。吴天华也接受了公众的批评,并再次选择理性地面对它。 “问题是正常的,我们将继续优化和改进”。他强调,公司将始终坚持低佣金战略,并为用户带来利益。他还公开表示,财务报告的损失部分主要是一次性非现金支出。从第一年的业务到现在,所有员工的期权费用占3400万美元。除此之外,该公司实际上在2018年遭受了轻微损失。

3月20日,Tiger Securities,一群“程序员”和“非专业”金融人士,前往纳斯达克股票代码:TIGR。该股在周三交易的第一天开盘报8.1美元,比IPO发行价8美元/ADS上涨1%,然后上涨至18.5%并引发一波打击。保险丝发布后,增幅一度延长至30%,市场收盘接近40%。

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Tiger Securities在纳斯达克上市。

上市当天,吴天华派了一圈朋友,其中一位朋友说:“今天非常开心的地方就是收盘,我们让所有一级市场股东,IPO支持者,二级市场老虎击中所有新用户,那些在第一天买的人就是赚钱。“

吴天华曾在2014年看过关于企业家精神的卡通片。一句话就是:假设你想建造一架飞机。在第一阶段,首先制造飞机机翼,然后制造发动机,然后制造整个货架。

当他第一次开始创业时,投资者告诉他创业是一个在高速公路上更换轮胎的过程。起初,你可能是一辆自行车。过了一会儿,你升级到摩托车,后来升级为汽车,飞机.随着公司的天使轮,A轮,B轮和C轮,创始人的认知能力应该不断迭代。在这个过程中,有必要积累管理能力,思考如何做好。

吴天华在公开演讲中多次提到集中和信任。 “这是纸上的耻辱!你不专注于做一些不成功的事情。”一位年轻的企业家,上岸五年,吴天华认为,最终的信任是用户和投资者的信任。公司的上市只是让这种信任更加坚定。(铅笔之路)