嘿,长安福特,好久不见

时间:2019-07-23 来源:www.wzyuedu.com

事实上,长安福特没有引起人们的注意,但很长一段时间以来,销售额下降和产品缺乏。

这显然不是人们曾经认识的长安福特。

你知道,长安福特曾经在人们心目中占有很高的地位,尤其是年轻人。对于许多年轻人来说,福特的产品既机动又适合家庭使用。福克斯作为最典型的紧凑型号的代表,自1999年WRC团队获胜以来,其表现令人印象深刻。赛车一直伴随着福克斯品牌的发展,所以毫不夸张地说福特产品具有赛车级精度调整和领先的安全性能。

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近年来,长安福特显然已经不复存在了。甚至今年4月上任的福特全国销售服务机构总裁杨浩也直言不讳地说:“有一段时间,长安福特的负面消息不再是新闻,但好的销售和好消息的出现就是新闻“。演讲中有很多无奈。

然而,在杨澜上任后的三个月里,长安福特出现了“逆转”。

自第二季度以来,长安福特的终端零售业呈现出稳定和复苏的趋势。 5月和6月,零售额连续第二个月增长,平均增长率超过30%。

在车型方面,新一代福克斯已稳定其地位。 6月份,它从市场上创造了新的月度销量,比上个月增长了80%以上。福克斯系列每月售出超过10,000件,同比增幅超过75%。

值得一提的是,库存水平也变得更加健康。截至6月底,长安福特经销商库存水平降至28天,为18个月以来的最低库存水平,明显优于同期行业水平。

针对这一变化,杨澜指出的关键点是长安福特解决了多年积累的弊病。

长安福特第二季度的销售业绩良好。杨澜认为,这是长安福特积极减少库存的结果。 “一个是财政政策的支持,另一个是不按图书馆。”杨兰认为,这是帮助经销商改善业务的最直接有效的方式。

目前,北京,上海,广东等地已在2019年提前实施了“国家六级”排放标准。这一政策的实施将影响整个产业链上下游的协调。工厂和经销商库存中的“全国五大”模型可能面临难以出售的困境。

对于长安福特来说,“国五”清仓是重中之重。根据中国汽车协会今年3月份“汽车经销商库存”调查,长安福特品牌库存深度达到近三个月,面临较大压力。

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为了清理“国五”库存,长安福特推出了员工价格购车活动。其中,福克斯的价格降至6.6折,新福克斯的折扣为7.3折,相比其终端的折扣仅为10,000折。经销商也以降价出售。根据6月份的市场数据,福特夏普“全国五大”车型可打折高达3.3万元。一些经销商还表示,目前“全国五大”库存的新福克斯,夏普等热门车型已于6月底清理完毕。

据杨澜介绍,通过主动去库存,今年第二季度,长安福特经销商的盈利能力已达到40%,在第三季度,他们的目标是达到80%。

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此外,对福特来说,减少库存更重要的意义在于,如果没有巨大的库存拖累,这个承载了两年以上重量的企业在下半年的竞争中会变得被动和活跃,可以更平静。灵活应对挑战。

杨伟表示,“销售销售”战略将使长安福特能够真正推动整个销售系统甚至生产系统满足终端用户的实际需求,推动长安福特的发展。巩固基础并重返销售增长跑道。

对于下半年的汽车市场竞争,长安福特也采取了三管齐下的方式。

首先,该行业的第一个三年(或六年)免费维修整车。

二是引入行业领先的“零利率”或“零首付”金融组合方案。

第三,推出强劲的新车攻势,包括7月推出的新一代2020车型,Fox Active Smart Crossover,新款ST/ST-Line和新款Taurus第三季度。

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这三种新产品各有不同的优先级。 “新的ST/ST-Line强调运动表现。金牛座将专注于技术和豪华配置。 EV是合资企业中第一款纯电动SUV。“可以说,通过引入新车型,福特正在迅速填补其最大的缺点。

在营销方面,长安福特将推出大型品牌体验活动 FUN DAY,将所有车型带入赛道,展现出优秀的控制基因和福特车型独特的性能魅力,将福特品牌带给消费者。 “非凡的驾驶”体验。这是迄今为止福特品牌在中国市场举办的规模最大,最广泛的品牌体验活动。它将继续在全国范围内举行,并成为福特品牌的标志性事件。

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“有了FUN DAY,我们希望让福特成为一个充满活力,充满活力和帅气的人,”这种更生动的形式对于那些对体育和表现更加热衷的主流年轻消费者更具吸引力。力。

从下半年的计划来看,轻装的长安福特确实计划做得很好。产品,服务和品牌,这是他们准备关注的方向。

2017年底,福特汽车公司执行董事长比尔福特和福特汽车公司总裁兼首席执行官吉姆哈克特来到上海,正式发布福特在中国市场的下一阶段发展战略。“中国2025计划”。在“中国2025计划”中,福特高管反复提到的一句话是“在中国,中国”。福特对中国市场的重视是显而易见的。

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为了使“在中国,为中国”的愿景成为现实。福特在中国采取了一系列积极措施,包括福特全国配送服务机构的建立和运营,当地人才的聘用和培训。

为此,新的全国销售服务机构正式成立,“中国,中国”战略得到了深入贯彻。

新的全国销售服务组织将为消费者提供优化的,品牌统一的服务体验。作为一个更加合作的团队,长安福特全国销售服务将全面优化其业务运营,旨在建立一个全国一流的销售服务组织:“让我们变得更有效率,更适应中国市场,更有前途。”/p>

杨澜上任后,公关部门首先调整为全国销售服务机构,实现了销售,服务,市场和公关业务的统一。在过去的18年里,长安福特的公关部门一直只存在于长安福特汽车有限公司,但销售公司并没有设立公关部门。这是美国公司的一贯做法,导致公共关系与市场脱节。

在这些看似细致的变化背后,我们可以很容易地感受到,这个已有100年历史的品牌正在从上到下接近中国市场,并从中国市场的角度思考这个问题。杨澜认为,这种调整离不开股东和他以及全国销售服务机构新团队的信任和支持。 “我们能够迅速解决过去18年中两个月未解决的问题,其中最重要的原因是,在当前形势严峻的情况下,我们的股东达到了前所未有的水平。团结。”

这是长安福特解决问题的能力。

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2001年,长安福特成立。 2019年,长安福特悄然完成了18岁的成人仪式。

18年既是节点又是起点。长安福特在中国的下一阶段发展战略“中国2025计划”全面实施。长安福特的全国分销服务机构成立并开始运营。抛弃库存负荷,合理化产品结构,服务模式和股东关系,美好的绝地反击将在下半年上演。

那时,我真的可以说:“好久不见,欢迎回来!”